1. Який бізнес відкрити в Німеччині
2. Малий бізнес Німеччини: відкриваємо компанію

Так склалося, що 80% валового внутрішнього продукту Німеччини забезпечують компанії малого та середнього бізнесу. Більшість з них - підрядники таких великих корпорацій, як Siemens, BMW, Mercedes, BASF та інших.

Відкрити бізнес в Німеччині і домогтися успіху - завдання досить складна для російських комерсантів, проте цілком здійсненне. Частка іноземного капіталу в малому і середньому бізнесі країни зростає рік від року. Це не дивно: в останні роки Німеччина, як і будь-яка інша країна ЄС, зацікавлена ​​в інвестиціях з огляду на загальноєвропейського боргової кризи. Місце під сонцем на німецькому ринку завоювати важко через високі вимоги до якості продукції, але воно гарантує компанії просування на новий рівень. Партнерство в будь-якої відомої німецької корпорації забезпечить вам бездоганну репутацію у всьому світі.

Плюсів відкрити бізнес в Німеччині безліч. Німеччина - найбільший ринок Європи, найбільш економічно сильна країна в ЄС. На частку країни доводиться 20% європейського ВВП, а на її території проживає 16% всього населення Євросоюзу. Німецька економіка надзвичайно індустріалізована і диверсифікована; рівне значення надається як сфері послуг, так і виробництва. Тому, до якого б сектору не належала ваша компанія, при великому бажанні на німецькому ринку може знайти себе кожен.

Німеччина - світовий лідер експорту, двигуном якого є масив малих і середніх підприємств з їх величезним новаторським потенціалом. Тому саме тут має сенс засновувати компанію з невеликим статутним капіталом - таких тут 99,6%, а їх співробітники складають 79,5% всього працюючого населення країни. Важливо відзначити, що законодавство Німеччини дозволяє отримувати посвідку на проживання підприємцям, що інвестували в економіку країни не менше € 1 млн і створив від десяти робочих місць.

Не бійтеся високих зарплат

Багато російські бізнесмени побоюються, що в Німеччині дорога робоча сила або високі податки. Це не так: податок становить в середньому 30%, трохи нижче, ніж середній показник по ЄС. А витрат на персонал може виявитися менше, ніж в будь-якій іншій європейській країні. Більш того, кадри, які ви візьмете, будуть володіти великим досвідом і високою кваліфікацією: крім місцевих, сюди стікаються найкращі фахівці з Іспанії, Португалії, Румунії та інших країн.

За статистикою, вартість праці в країні щорічно знижувалася в середньому на 0,3% за період з 2005 по 2010 роки. Можна сказати, що це рекордна динаміка серед всіх країн ЄС. Крім того, у нас законодавчо не встановлено місячний МРОТ, і це ще один плюс: ви не зобов'язані наймати співробітника, який буде висиджувати в офісі по 8 годин. Працівник може отримувати, скажімо, € 400 на місяць, якщо працює не щодня, а тільки тоді, коли він вам дуже потрібен. Такий гнучкий режим праці зручний і самому співробітнику, і роботодавцю.

Мій досвід найму фахівців говорить про те, що секретар логістичної компанії зі знанням, крім рідного, ще двох мов у Франкфурті обійдеться дешевше, ніж в Москві, Московській області і навіть в Петербурзі. А в сфері логістики Франкфурт вважається одним з найдорожчих регіонів в Німеччині.

ТОП-5 найбільш затребуваних статей для комерсанта:

Який бізнес відкрити в Німеччині

Сьогодні для нас росіяни - найважливіші інвестори. Вони охоче їдуть до Німеччини, інвестують і відкривають бізнес: з 2011 по 2013 роки тільки в Гамбурзі в сфері торгівлі зареєстрували близько 120 компаній.

Найпривабливіші для росіян галузі - альтернативна енергетика та інформаційні технології. Щорічно РФ збільшує ІТ-експорт мінімум на 30%. Німеччина в цьому сенсі один з кращих варіантів, адже російські ІТ-продукти користуються тут великим попитом.

На підтвердження моїх слів наведу приклад російської компанії Infowatch, софтом якої зараз користуються наше міністерство внутрішніх справ і поліція. Представники Infowatch дуже здивувалися, коли кілька років тому виграли тендер.

У 2012 році міністерство економіки ФРН ініціювало дослідження серед 1000 бізнесменів, які почали свою справу в Німеччині протягом останніх п'яти років. За його результатами, серед російських підприємців, які відкрили бізнес в ФРН, 60% становлять чоловіки, а 40% жінки. Середній вік бізнесменів російського походження - 42 роки.

Малий бізнес Німеччини: відкриваємо компанію

Адміністративні процеси в Німеччині максимально полегшені. Ще будучи студентом університету, я відкрив своє PR-агентство за дві години. А коли мене запросили працювати в Росію, закрив всі підприємство, включаючи бухгалтерію, за 30 хвилин. Ви можете вибрати форму власності (малюнок) і протягом дня заснувати компанію. Тут дуже просто і звітувати перед податковою інспекцією. Зустрічатися з податківцями немає необхідності: вся взаємодія з ними здійснюється заочно. Вкрай рідко податкова інспекція запрошує додаткові відомості.

Створити підприємство малого бізнесу в Німеччині може кожен - незалежно від громадянства або місця проживання. Тут немає спеціального інвестиційного законодавства і не встановлено мінімальний відсоток участі німецьких акціонерів в статутному капіталі, необхідний для ведення справ іноземним підприємцем на території країни.

Однак, оскільки Росія не входить в ЄС, її громадянину, бажаючому заснувати малий бізнес в Німеччині, знадобиться, по-перше, шенгенська туристична віза. Вона видається строком на 90 днів - за цей час можна залагодити всі установчі формальності. По-друге, потрібно отримати дозвіл на ведення самостійної діяльності, яке слід запросити завчасно.

Термін дії цього документа - три роки, шанси на його отримання забезпечуються насамперед позитивним економічним ефектом майбутнього підприємства і наявністю у нього стабільного джерела фінансування. Необхідно буде надати бізнес-план і детальне резюме, яке підтверджує професійний досвід і кваліфікацію. Обов'язково проводиться оцінка рівня капіталовкладень, можливий внесок в інноваційний розвиток, в створення нових робочих місць і навчання молодих фахівців, а також внесок бізнес-ідеї в економічний розвиток обраного вами для ведення бізнесу німецького регіону.

Існують державні компанії, які допомагають як в реєстрації, так і в пошуку ринку збуту, причому надають ці послуги безкоштовно. Російським підприємцям порадять, яке місце варто зайняти в ланцюжку доданої вартості, підберуть підрядників або постачальників. Якщо ж підприємець вже знайшов свою нішу в Німеччині, він може зв'язатися безпосередньо з адміністрацією міста, де йому дадуть відповідь на будь-яке питання про реєстрацію з нуля.

Компанія повинна бути зареєстрована в місцевій податковій службі і представництві федеральної податкової служби, а також в місцевому суді - цим займається нотаріус.

Якщо ваш проект був успішно реалізований і стабільний дохід забезпечений, ви цілком можете отримати постійний вид на проживання в Німеччині.

Як і багато інших країн, влада ФРН надають дозвіл на проживання тим, хто веде в країні свій бізнес. Спочатку бізнесмен отримує дозвіл на тимчасове перебування - на термін від року до трьох років. Понад три роки успішної діяльності - запорука для отримання права на постійне перебування в Німеччині.

Купити фірму і отримати дешеву позику

Російські інвестори мають можливість кредитуватися за все під кілька відсотків на рік. Для цього необхідно купити збиткову, яка потребує фінансування німецьку компанію. У нас в принципі все не так погано, як в інших країнах єврозони - скажімо, Іспанії чи Греції, де ситуація складна, але такі угоди здійснюються. Наскільки я знаю, подібних компаній багато, скажімо, у сфері будівництва. І якщо в Росії для будівництва будь-якого об'єкта нормальним вважається кредит під 15-16%, то в Німеччині він обійдеться в 4-5%. Російським гравцям вигідно створити німецьке дочірнє підприємство заради фінансування. Схема проста і розхожа: ви купуєте німецьку компанію, яка давно існує на ринку і має хорошу репутацію, але не може впоратися з боргами. Менеджери і керівники в компанії залишаються колишніми. Компанія запрошує кредит в банку, з яким вже працювала багато років, під вигідний проект в Росії. Фірмі з хорошими технологіями, традиціями, кредитною історією на німецькому ринку, як правило, банки не відмовляють.

Камені спотикання при відкритті бізнесу в Німеччині

При вході на німецький ринок російський підприємець зіткнеться і з рядом труднощів. Перша - це невелика маржа. Оскільки, повторюю, в Росії кредитні ставки набагато вище, бізнесмени звикли до великої маржі. А в Німеччині мало того що маржа нижче, так ще і конкуренція вище - і це друга труднощі. Якщо ваш продукт не відповідає світовим стандартам, ви завтра ж втратите замовника, адже він дізнається, що ваші сусіди продають більш конкурентоспроможний і якісний продукт.

Третя проблема - це бізнес-культура: в Росії ринок більш динамічний, на відміну від зрілого німецького, можливості зростання якого вже обмежені. З іншого боку, якщо ви доведете, що по праву займаєте свою нішу в Німеччині, вам забезпечено зростання попиту по всьому світу.

Бернд Хонес,

генеральний директор, Germany Trade and Invest

Інформація про автора і компанії

Бернд Хонес народився в Баварії, вивчав економіку і політику в університеті міста Пассау. У Німеччині керував PR-агентством, співпрацював з газетами. Працював на українському телебаченні. У Росії - понад п'ять років. Очолює бюро Germany Trade and Invest в Москві.

Germany Trade and Invest (GTAI) - консалтингове агентство. Консультує іноземні компанії, які бажають проникнути на німецький ринок, а також допомагає німецьким фірмам, які прагнуть представити товари і послуги за кордоном. Створена в 2009 році в результаті злиття Bundesagentur für Außenwirtschaft (Федеральне агентство по зовнішньоекономічних зв'язках) і агентства Invest in Germany. Штат - 300 співробітників. Офіційний сайт - www.gtai.de

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!