1. Про початок
2. Про власні бренди
3. Про гроші
4. Про банки
5. Про друзів
6. Про брендах
7. Про виробництво
8. Про вбивчий міжсезоння
9. Про велоспорті, Есімове і студентах
10. Про злодійство
11. Про конкурентів
12. Про російської експансії

Магазин - салон «Екстремал» є найбільшим центром оптово-роздрібного продажу в сфері велосипедів і комплектуючих.

Зараз в нашій мережі - 10 власних магазинів розташованих у верхній частині міста Алмати, 4 магазини розташованих в інших містах Казахстану і 2 партнерських магазину Biwec Shop, в кожному з яких доступний повний асортимент нашої продукції і працює сезону прокат.

Ми надаємо послуги з продажу та прокату зимового і літнього обладнання для екстремальних видів спорту. У будь-який час року ми раді запропонувати вам широкий вибір різних товарів для вас і вашої родини. Серед обладнання, яке ми пропонуємо є все, що б могло вам підійти від ковзанів до споряджень для підводного лову.

Так само, наша мережа займається ремонтом і заміною комплектуючих Вашого інвентарю в зимовий і літній час.

Представляємо вам інтерв'ю voxpopuli.kz з Юрієм Сидоровим - засновником мережі магазинів «Екстремал». В інтерв'ю Юра розповів багато цікавого про прокат, брендах, конкурентів, розвитку та багато іншого.

Про початок

Я сам колишній гірськолижник. Постійно перебував у горах. Людям часто ніде було взяти лижі, і вони зверталися до мене, просили їх напрокат. І ми першими стали завозити лижі на ринок. Це факт. Спочатку ми хотіли надавати послуги, тобто навчання, це наш коник. Ті, хто на навчання приходив, запитували, де взяти лижі напрокат - так з'явився попит. Ми вирішили, що краще самим закупити лижі і здавати їх. Ідея пішла від навчання, а далі почав підвищуватися попит і на інші послуги.

Гірськолижний спорт став популярний в Казахстані після того, як Назарбаєв на лижах став кататися. Він катався активно, на людях. У Росії, наприклад, Єльцин тенісом захоплювався. І у тенісу в Росії почався активний розвиток.

Але зима - короткий період. Один мій знайомий став займатися велосипедами, привозити їх. Якось він запропонував мені допомогти їх продавати. З того моменту ми почали займатися велосипедної продукцією. Окремий бренд «Екстремал» ми створили в 2004 році. Почалося все з того, що ми з квартири велосипеди продавали. Потім відкрили маленький магазинчик на Жибек залізниця.

Про власні бренди

Планували, що крім велосипедів будемо активно продавати запчастини, але ця ідея була помилкова - вони погано продаються. Ідея з велосипедними запчастинами трансформувалася в те, що ми стали створювати власні бренди, наприклад, велосипеди Biwec. На цих велосипедах виступає збірна Казахстану з маунтинбайку. Її учасник Кирило Казанцев на чемпіонаті Азії з маунтинбайку зайняв 2-е місце на наших велосипедах. Крім велосипедів ми стали пропонувати і аксесуари. Те ж саме по зимовій тематиці: палиці, шоломи Biwec і т.д. Ми утворили кілька брендів і офіційно їх зареєстрували.

Свої бренди ми робимо в різних країнах: гірськолижні аксесуари - в Європі, велосипеди - на Тайвані. Деякий одяг виробляють в Пакистані, Індії. Таким чином, зараз ми маємо два бренду.

Про гроші

За великим рахунком, капіталу взагалі ніякого не було. Працювали, потім гроші знову пускали в обіг. У 2007-му заклали квартиру нашої тещі, так як своєю у нас немає. Вона нам допомогла. Взяли перший кредит. Нам багато грошей досі не дають (сміється).

Було бажання почати справу спільно з тими людьми, у яких є гроші, але досвід, звичайно, жалюгідний, тому що ніхто не думає про розвиток, всі хочуть тільки швидше витягнути прибуток, а ми хотіли йти далі, дивилися вглиб. Я кажу ми, тому що зараз я не один, є прихильники - хлопці, які зі мною 5-6 років. Є дружина, з якою я познайомився в кінці 2003 року, у мене син виріс разом з бізнесом - йому 10 років і бізнесу 10 років.

Про банки

Банки доводиться міняти, тому що політика в банках теж постійно змінюється. Ми кредитувалися і в Атфбанк, і в kaspi bank, і в Банку «Центркредит». Це доводиться робити тому, що банки часто змінюють свою політику: то вони на іпотечних кредитах заробляють, то на роздрібних. Рік-два ми в Атфбанк, а вони закривають цю програму, перейшли в kaspi bank - там така ж ситуація. Так і стрибаємо з банку в банк.

Про друзів

Зараз ми торгову марку розкрутили. Я запросив друзів. Вони займаються деякими магазинами по типу франчайзингу. Вони зобов'язані просувати нашу продукцію, нашу ідею. Деякі мої друзі мають по два «Екстремала». Загалом у нас 10 магазинів. Цього року плануємо відкрити ще один «Екстремал». Друзі допомагають.

В Усть-Каменогорську теж наш партнер, який підтримує ідею з брендами і її розвиток. Бренди - це наша незалежність. Незалежність в тому, що ми не платимо ні американцям, ні європейцям. Ми платимо безпосередньо виробникам. Ми прибираємо посередницьку ланку на своєму шляху.

Про брендах

Бренд - це просто бренд. Торгова марка - це просто назва, нанесене зверху. Ми повністю створюємо свою продукцію - від дизайну до розробки, єдине, ми її не виробляємо.

Немає такого завдання - продавати тільки свої бренди. Інші бренди ми все одно продавати будемо. Ми продаємо їх другорядне, оскільки люди все одно запитують. Хоча ми говоримо покупцям, що це просто напис. Яка різниця, буде твоя напис або чиясь ще? Є ті, хто думає, що від напису залежить якість ... А різниця в ціні велика. Тобто наша продукція дешевше десь на 30-35 відсотків.

Про виробництво

Там принцип простий. Люди, які роблять гірськолижні палиці або скейтборд, мають обладнання, верстати, потужності. До них з усього світу звертаються. Щоб самим щось робити, треба купувати обладнання. Складність в тому, що потрібно виконувати певний обсяг. Наш ринок вузький, маленький. З обсягами у нас важко. Якби ми займалися тільки торгівлею, ми б не вижили. Ми робимо все: навчання, ремонт, прокат, сервіс, продаж. Займатися чимось одним важко.

Це сукупний продукт, який від початку будувався за принципом «все в одному флаконі». Ідея була в цьому. Виробництво - це «брендування», якраз остання щабель в цьому флаконі. Ми зайнялися цим буквально 3 роки тому. Склалися певні сприятливі умови для цього. Почали з виробництва рукавичок, далі вирішили спробувати сумки, чохли. Поступово, крок за кроком. З минулого року стали робити велосипеди зі своїм логотипом. В цьому році ми націлилися на зиму - випустимо гірськолижні окуляри. Уже збільшили модельний ряд, запустили гірськолижні палиці, сноуборди, каски, рукавички.

Про вбивчий міжсезоння

Взагалі, це складне питання і для нас, і для Росії. У Росії рятує те, що там людський капітал більше. У нас суворий зимовий сезон і літній. А між цими сезонами є ще вбивче міжсезоння. Це час, коли люди у нас взагалі нічого не купують. У минулому році між літом і зимою було 3-3,5 місяці. Ніяких послуг ми практично не надаємо. У цей момент ми завмираємо, сидимо і проїдаємо те, що влітку заробили. Зазвичай з зими на літо плавний перехід, але в цьому році вийшло так, що міжсезоння тривало півтора місяця через дощі. Взимку теж була незрозуміла ситуація, багато снігу. Він лежав біля чотирьох місяців, але зимовий сезон у нас тривав лише місяць, тому що люди, мабуть, швидко втомилися від снігу.

Про велоспорті, Есімове і студентах

В принципі, велокоманда «Астана» нас радує. Казанцев теж на чемпіонаті Азії з маунтинбайку порадував, Винокуров став олімпійським чемпіоном. Це великий стимул - зараз стали багато купувати шосейних велосипедів для шкіл, в яких тренують дітей, тому що дуже великий приплив пішов.

Ринок розвивається, і розвивається не тільки у нас. «Астана», припустимо, тільки частку вносить в цей розвиток. Можна сказати, що Єсимов теж відіграє колосальну роль в розвитку. Він постійно ініціює велопробіги до Дня здоров'я, до Дня Перемоги. Прокат відразу ж виростає, тому що всі студенти хочуть бути ближче до керівництва, потусуватися. Все ж хочуть бути в моді. Але не всі можуть купити, беруть в прокат.

Студенти зараз виїдуть з міста. Влітку йде спад велопробігів. Людей немає, всі їдуть з міста. Навесні є якийсь попит на прокат, восени, на початку навчального року. У нас місяць-два активного велопроката. У тих країнах, де клімат помірний, велобізнес працює протягом усього року. У нас ще немає великого припливу туристів. В Алмати ми живемо за рахунок місцевих громадян, тому що в даний момент не всі можуть дозволити собі придбати велосипед. В Європі студенти їздять вчитися з одного містечка в інший і до вокзалу добираються на велосипедах. На вокзалі можна побачити величезну кількість припаркованих велосипедів. Будь-який студент може дозволити собі купити велосипед. А у нас такої можливості в даний момент немає. Ми знаходимося на стадії розвитку, для багатьох наших співвітчизників проблема купити. Навіщо купувати на один велопробіг? Природно, за рахунок цього є якийсь попит на прокат. Але це тимчасово, коли зростуть купівельні можливості, то, думаю, прокатний ринок піде на спад.

Про злодійство

Крадуть дуже багато і часто. Документи залишають і за ними не повертаються. Ми працюємо з судами, прокуратурою. Відсотків 15-20 знаходять. А решта просто розчиняються, їх не знайдеш. За великим рахунком, ці 15-20% ми самі і знаходимо. Подаємо заяву в суд, в РУВС. Скільки точно крадуть, сказати не можу, але дуже багато. І гірськолижну продукцію теж крадуть.

Про конкурентів

Зараз з'являється багато всяких магазинчиків. Деякі витримують, деякі - ні. За минулий рік дві-три точки відкрилися / закрилися. Всі думають, що прокат - це ключове слово, але потрібно всім займатися - транспортними послугами, велотур, все доповнює один одного. Багато, хто відкривав прокат, закрилися, не витримали. Прокатом невигідно займатися абсолютно. Якщо все порахувати - оренда, злодійство, то прокат взагалі нерентабельний. В якості додаткової послуги, опції в певній ланцюжку послуг прокат працює, а окремо - немає. З року в рік конкуренти з'являються і зникають, на пальцях їх вважати я не буду. Багато хто думає, що це легко, але насправді з ранку до вечора орати треба. Причому у нас в кожному магазині написано «365 днів в році», тобто ми працюємо без вихідних. Це одна з умов, щоб вижити.

Про російської експансії

З відкриттям Митного союзу російський бізнес став виходити на наш ринок, наприклад «Спортмастер», «Мегаспорт», ті компанії, які в Росії зараз номер один. Російський бізнес розвивається швидше, ніж ми в силу того, що там більше людський капітал. Ми знаємо тільки «Спортмастер», а мереж, яких ми не знаємо, які ще наш ринок не розглядають, ще більше. А вони просто прийдуть сюди і встануть. У них все є. Наприклад, «Декатлон» - це такий гіпермаркет, який продає тільки свої бренди. Коли в нього заходиш - не видно кінця і краю, є абсолютно все, важко знайти продавця-консультанта. Там на кожному товарі є інформація для покупця, не треба йому нічого розповідати, ти повинен сам прочитати, тому що навіть часу немає, щоб його обслужити. Митний союз - це великий плюс для споживача. А нам буде складніше. У цій ситуації ми будемо вигравати тільки тому, що надаємо весь спектр послуг - від навчання до виробництва. Решта цього не роблять. Російський бізнес нам зрозумілий, можна сказати, ми на одній хвилі. У плані досвіду, в плані комунікації нам з ними більш зрозуміло працювати, ніж з європейцями або американцями. Митний союз несе великі плюси в плані конкуренції і користі для споживача. У нас збільшується асортимент, збільшується конкуренція, ми дивимося на наших сусідів, вчимося у них.