Кожному, хто практикує eco-friendly стиль життя або просто любить носити з собою на роботу самостійно змішаний будинку лимонад, знайома проблема вибору ідеальної пляшки. Можна по кілька разів використовувати скляні Voss, можна купити спортивний термос, однак ці опції, по-перше, недовговічні, по-друге, не практичні, і, по-третє, банально погано виглядають.

Коли американка Сара Косс виявилася в подібній ситуації, вона не придумала нічого кращого, ніж самостійно розробити універсальну пляшку для води. А після, всього за рік, продажу її компанії з виробництва стильних пляшок S'well виросли від 2,5 до 50 мільйонів доларів, що доводить: успішний підприємець - той, який і сам закоханий в свій продукт. її історію розповідає портал Inc, а FW-Daily представляє адаптований переклад замітки.

Любов до своєї справи, однак, далеко не єдиний секрет успіху. Сара, колишній бухгалтер, вкрай організована - її скрупульозність часом доводить співробітників до сказу, в чому дівчина сама зізнається з посмішкою. Однак, коли твій бізнес за півтора року перетворюється з проекту в стартап, а потім - в компанію середньої величини, ти просто не можеш дозволити собі розслабитися. Команда з 19 чоловік збільшилася до 47: тепер S'swell оперують 5-річної стратегії розвитку бренду і не збираються зупинятися на 50 мільйонах прибутку в рік.

"Інноваційність" S'well полягає в тому, що компанія піднесла пляшки споживачам як модний продукт, швидше за стильний аксесуар, ніж практичне пристосування. "Коли я віддаю купу грошей за стильну сумку, я не хочу діставати з неї термос, який підійшов би для гірськолижних експедицій або чогось подібного" - зізнається Сара. "У той же час, я з дитинства складалася в скаутському русі, багато часу проводила на природі - мені не наплювати на наше довкілля, я хочу допомагати екології, хоча б в дрібницях".

Відповіддю, що задовольнив всі запити дівчата, стала пляшка з нержавіючої сталі, ідеально соответвуют підстаканники за розміром, з шийкою, досить широким для того, щоб в нього вмістився лід. Але головне - S'well не збиралися обмежуватися п'ятьма кольорами пляшки: модні бренди випускають мінімум дві колекції на рік; і Косс вирішила дотримуватися такого ж графіка. «Наші клієнти стають колекціонерами, їм є з чого вибирати: на даний момент S'well розробила вже 78 дизайнів і кожні пів року лінійка поповнюється, - з гордістю говорить Сара, - Покупець готовий заплатити $ 45 за пляшку для води, якщо це не черговий« металік », а« опаловий мармур »,« super nova »або« деревина тикового дерева »».

Перші 17 сувенірних магазинів Сара обходила самостійно - довго спілкувалася з закупщиками, вчилася правильно презентувати свій продукт. «Зараз до нас звертаються з пропозиціями -« Їй, привіт, ми б хотіли організувати співпрацю! », Проте на початку все було навпаки -« Привіт, я Сара, чи не хотіли б поглянути на ось цю пляшку? ». Втім, найважче для Косс вже позаду. Тепер серед ритейлерів S'well близько 2200 невеликих магазинів, а так само великі мережеві гіганти на кшталт Nordstrom і Anthropologie. Пляшки виявилися настільки популярним продуктом, що Сарі навіть не довелося звертатися за фінансуванням до стороннім інвесторам - Косс досі є власницею 100% акцій компанії.

«Американська мережа роздрібних магазинів Target пропонувала S'well колаборації два роки тому, але ми були не готові працювати з таким великим партнером, вони просто задавили б нас, - пояснює дівчина. - Цього року ми нарешті випустимо спеціальну лінійку для Target під назвою S'ip by S'well, але перед тим, як почати співпрацю, мій чоловік провів купу часу в основному офісі мережі в Міннесоті, щоб засвоїти принципи їх роботи. Ще ми детально вивчили понад 1000 сторінок їх «керівництва для постачальників». Тепер S'well готові грати на рівних ».

"Ми можемо стати компанією з мільярдним капіталом. Ми станемо нею, - впевнена Косс. - Я знаю, що роблю, у нас практично немає конкурентів, і є налагоджена система роботи. Звичайно, можна було б зупинитися і на 50 мільйонах, але хіба це не занудно? "