Як думаєте, чи багато заробляють білоруські спортивні клуби на вболівальниках, продажу атрибутики, партнерство з брендами? Скільки клубів серйозно ставиться до роботи в соц. мережах і приділяє належну увагу уболівальникам в цих мережах? Яке місце займає оптимізація клубного сайту та інших ресурсів в списку пріоритетів керівників і управлінців? Як проводять рекламні компанії за допомогою зірок спорту?

Сьогодні хочеться розглянути таку «космічну» штуку, як спортивний маркетинг і його вплив на сферу «спортивних інтересів» в Білорусі.

Чому «космічну»? Все просто - у нас цим практично ніхто не займається.

Але може варто міняти ситуацію?

У темі я сам тільки починаю розбиратися, тому вийде серія невеликих статей, присвячених спортивному маркетингу і тому, що його оточує. Спробую написати що-небудь цікаве!

Що це таке?

Спортивний маркетинг - пошук можливостей для вирішення як прямих, так і непрямих завдань уболівальників, компаній, фізичних осіб і організацій, пов'язаних зі спортом і працюють в цій сфері.

Якось так!

У мережі багато різних визначень цього феномена, але більшість з них якісь надто водянисті і я спробував сформулювати по-своєму.

В чому суть?

Сьогодні спортивні клуби хочуть перемагати на турнірах і заробляти, глядачі - мати гідний рівень комфорту, «видовища», обслуговування на заходах, виробники - продавати свою продукцію, знаходячи прості і зручні канали зв'язку зі своєю цільовою аудиторією, налагоджувати контакт, телеканали - проводити трансляції рейтингових подій зі світу спорту.

У кожного суб'єкта індустрії свої бажання і «хотілки», задоволення яких і є головною метою спортивного маркетингу.

Які ставляться завдання?

1.Прівлечь увагу до клубу громадськості та ЗМІ

2. Дати людям, які прийшли на спортивний захід, видовище

3. Створити у вболівальника прихильність до того чи іншого клубу

4. Виховати у вболівальника лояльність до реклами і мигтючим брендам

5. Отримати прибуток для спонсора і задовольнити потребу вболівальника

Як виглядає сьогодні?

Люди люблять дивитися спорт, деякі, навіть, живуть їм, як то кажуть. Він відволікає і витягує з рутини. Це не кіно, що не опера і не концерт. Прийшовши на футбольний або хокейний матч, ніхто точно не знає емоцій, які зазнає!

Ми йдемо на комедію і чекаємо моменту, коли вже можна буде сміятися, на фільмах жахів - злякатися, на концертах - насолодитися. Спостерігаючи ж за грою улюбленої команди, настрій і емоції змінюються за секунду.

«Гооол! Наші забили! Ой, ні, наші пропустили »;-)

Але для того, щоб люди отримували задоволення від матчів при будь-якому результаті, з спортивних заходів прийнято робити шоу.

Ну як, прийнято? У нас поки що це не повсюдна практика, але все-таки є група підтримки у ХК «Динамо Мінськ», в перервах деяких футбольних матчів теж виступають різні групи. Є кілька прикладів, але скаже так, їх не багато.

В общем-то, і робити таке, сенс має не завжди. Не рідкість, коли на трибунах сидить кілька людей або клуби просто не можуть дозволити собі влаштовувати такі «перфоманси».

А іноді це забавно виглядає, коли на стадіоні, який виглядає зовсім сумно, влаштовують розважальні заходи для уболівальників. Я б сказав, що це як бенкет під час чуми, якщо це буде не дуже жорстко.

Білоруське підпіллі. Мінор вітчизняного футболу

На сьогоднішній день, більшість спортивних організацій Білорусі страждають «маркетинговою короткозорістю». Це означає, що ніхто особливої ​​уваги не приділяє потребам клієнтів. Організації витрачають більшість своїх ресурсів на виробництво і продаж спортивних товарів, а не на встановлення контакту з людьми.

Якщо хтось розбирається в еволюції концепцій маркетингу, то наша ситуація скоріше підходить під збутову концепцію (1930-1950 роки в США, для порівняння), головним завданням якої є продати товар будь-яким способом.

А чим взагалі займаються ті самі організації? Не зрозуміло. (Це не критика в їх сторону. Просто я дійсно не дуже розумію, чим займаються в Будинку Футболу або в АБФФ, наприклад. Випускають нові ліміти? Обговорюють виступи спортсменів? Що ще вони роблять?) Якщо хтось знає - напишіть, будь ласка, в коментарі.

Якщо описувати в загальних рисах, то спортивного маркетингу як такого у нас в країні поки що немає. Є певні клуби-ентузіасти, з яких можна брати приклад. Але який приклад і приклад чого взагалі брати, розуміють не всі.

На проведення різних маркетингових досліджень і заходів потрібні гроші з бюджету. І це нагадує замкнене коло: уболівальників немає - немає грошей, немає грошей - ніяких тобі маркетингових штучок. А уболівальників все менше і менше.

Без уболівальників спортивна індустрія існувати не може.

Далі буде…

Соціологічне дослідження на тему "Спортивний маркетинг в Білорусі"

Пройдіть тест і чесно відповідайте на питання, кому цікаво!

Агентство спортивного маркетингу Prata Sports в Білорусі