1. Значний ринок
2. Вітчизняний виробник - в грі
3. Збірну одягають за рахунок УЄФА

фото: sputnik.by

Виявляється, збірна Білорусі технічного партнера не вибирала.

Значний ринок

Якщо ви захочете купити собі круту футбольну форму, то підете в магазин і викладіть мінімум кілька сотень рублів. У клубів вищої ліги завдання, на перший погляд, складніше: в їх структуру, крім основної команди, входять дублюючий склад і як мінімум чотири команди, які беруть участь в юнацькій першості країни (в народі - «ліцензії»). Для постачальників екіпіровки це важливий сегмент, так що їх взаємодія з клубами - сама по собі цікава тема.

Закупівля екіпіровки на сезон обходиться клубам в десятки тисяч доларів. Точна сума залежить від виробника, обраних моделей екіпіровки і потреб клубу. Наприклад, БАТЕ використовує п'ять-шість комплектів форми за сезон, а деяким командам вистачає і одного. Причому в цілях економії деякі клуби не змінюють екіпіровку півтора-два сезони. Коли нові комплекти все-таки доводиться закуповувати, старі віддають дублюючої команді - доношувати. Для контрасту зазначимо, що футболісти БАТЕ переодягаються навіть в перерві між таймами.

Природно, екіпірування від Adidas або Nike обходиться клубам на порядок дорожче, ніж більш бюджетні Umbro або Macron. Тому нерідко комплекти, призначені для основного і дублюючого складів, відрізняються від форми дитячо-юнацьких команд. Іноді дійсно якісну екіпіровку купують тільки головній команді.

Наприклад, основний склад «Вітебська» виступає в Nike, дубль і команда 2003 року народження - в Umbro, які беруть участь в юнацькій першості країни команди інших вікових груп - в Joma. «Городея» і Солігорськ «Шахтар» грають в екіпіровці Adidas, дублюючий склад і «ліцензія» - в Macron.

В ідеалі - клубам раціональніше екіпіруватися у одного постачальника: чим більше замовлення, тим нижче ціна комплекту. З точки зору довгострокової перспективи команди повинні співпрацювати з одним постачальником і докладати зусилля, в тому числі маркетингові, для того, щоб просувати свого технічного партнера. Якщо виробник екіпіровки побачить, що завдяки співпраці з «Славією» в Мозирі збільшилися продажі його продукції, то в наступному сезоні напевно запропонує клубу вигідніші умови. Втім, вітчизняні ФК вже встигли підірвати довіру постачальників екіпіровки: нерідко обіцянки просувати технічного партнера в обмін на знижку так і залишалися словами.

Вітчизняний виробник - в грі

У минулому році в білоруський футбол прийшов «Світанак». Поки в продукцію Жодінского підприємства екіпіровані кілька юнацьких вікових груп місцевого клубу «Торпедо-БелАЗ».

За словами начальника відділу маркетингу і дизайну ВАТ «Світанак» Олени Романової, підприємство може екіпірувати і дорослі команди: «Розроблено спортивна колекція і для дорослих. Ми відтворили аналоги моделей для команд в трьох видах спорту: футболі, волейболі та жіночому хокеї на траві. Так що ми працюємо в цьому напрямку. Безумовно, будемо створювати конкуренцію зарубіжним брендам. Наша продукція буде на порядок дешевше - майже в два рази. Ми вже надали Міністерству спорту і туризму каталог розробленої нами одягу і будемо готові екіпірувати в тому числі дорослі команди ».

На ринку виділяються два лідери - Adidas і Joma. Вони одягають в цілому 10 з 16 учасників вищої ліги.

Adidas вибрали шість клубів, серед них - багаторазовий чемпіон Білорусі БАТЕ. Крім борисовчан, в екіпіровці німецького виробника виступають «Шахтар», Брестське «Динамо», «Слуцьк», «Торпедо-БелАЗ» і «Городея». Adidas вважається дорогою, але найбільш якісною екіпіровкою. Останній фактор став однією з причин, за якими БАТЕ перед сезоном-2017 завершив трирічна співпраця з Joma. До речі, в минулому сезоні в Adidas виступали п'ять клубів.

Варто зазначити, що тільки три (БАТЕ, Брестське «Динамо» і «Слуцьк») з названих шести команд уклали угоду про технічне партнерство з екіпірувальний центр Adidas в Мінську. Завдяки цьому вони отримують знижки на комплекти форми та фіксовані бонуси від головного офісу виробника за чемпіонство і вихід в групову стадію єврокубків.

«Шахтар», «Городея» і «Торпедо-БелАЗ» просто закуповують екіпіровку німецького бренду. Тому навіть у разі чемпіонства йде в лідерах вищої ліги Солігорськ клуб бонус від Adidas не отримає. До речі, завдяки винагороді за вихід в груповий етап Ліги Європи БАТЕ окупив більшу частину витрат на екіпіровку своїх команд в поточному сезоні. Можливий бонус за чемпіонство дозволить борісовчане вийти в нуль.

У формі іспанського виробника Joma виступають чотири клуби вищої ліги. Незважаючи на припинення співпраці з БАТЕ, білоруське представництво Joma зберегло свої позиції на ринку: в сезоні 2016 комплекти даного бренду також придбав квартет учасників елітного дивізіону. Сьогодні іспанський виробник екіпірує «Німан», «Дніпро», «Славію» і «Іслочь».

У екіпіровку Nike, одного з головних гравців на світовому ринку, сьогодні одягаються тільки мінське «Динамо» і «Вітебськ». Цікаво, що в першій половині сезону в формі від американського виробника виступав і «Нафтан». Однак в паузі між першим і другим колами національної першості склад команди серйозно змінився, тому клуб в екстреному порядку зайнявся пошуками постачальника нової форми.

Новополочане зверталися в багато компанії з проханням надати екіпіровку на умовах післяплати. У підсумку погодився тільки постачальник Givova, який нещодавно з'явився на нашому ринку і одягає кілька клубів другої ліги. До речі, обіцянкам «Нафтан» компанія повірила не дарма: клуб розрахувався з нею через кілька місяців після відвантаження.

Втім, в деяких матчах новополочане виступають в формі від Nike. Це унікальний випадок, коли протягом одного сезону клуб вищої ліги використовує в одному турнірі екіпіровку різних виробників.

Однією з темних конячок на білоруському ринку є Macron. В італійську екіпіровку одягаються два представника вищої ліги - «Мінськ» і «Гомель». Правда, ціна продукції цього виробника сприяє тому, що багато клубів вибирають її для дублюючого складу та юнацьких команд. Зокрема, це стосується «Місто» і «Шахтаря». Крім того, італійці встигли накопичити чимало вістів за розробку і пошиття креативної екіпіровки для клубів першої ліги. Так, в основу дизайну форми мінського «Торпедо» покладено силует столичних пам'яток, «Ліди» - місцевого замку.

Збірну одягають за рахунок УЄФА

З нового відбіркового циклу в екіпіровці від Macron гратимуть національна та молодіжна збірні країни. Правда, технічного партнера Білоруська федерація футболу не вибирала. Справа в тому, що наша країна бере участь у програмі УЄФА Kit Assistance Scheme. Завдяки їй збірні, що представляють невеликі або небагаті держави, екіпіруються за рахунок УЄФА. Співпраця Союзу європейських футбольних асоціацій з Adidas в даному напрямку добігає кінця, з 2018 по 2022 рік роль технічного партнера виконуватиме Macron.

Крім Білорусі, в програмі беруть участь сім представників європейського футболу. Це в основному держави-карлики: Андорра, Ліхтенштейн, Люксембург, Сан-Марино, Фарерські острови, Кіпр, а також Вірменія.

Радість від участі в Kit Assistance Scheme в серпні виявив і перший заступник голови АБФФ Сергій Сафарьян. «Важливо, що ця програма триває. Завдяки їй ми отримали можливість розробити власний дизайн форми, який враховує наші традиції, кольору і національну ідентичність. Без допомоги УЄФА це було б неможливо для нас », - передає слова Сафарьяна офіційний сайт УЄФА.

Потреби національної збірної в екіпіровці великі: на кожен матч (всього їх десять) відбіркового циклу футболістам видаються по два комплекти форми. За інформацією «БР», участь в Kit Assistance Scheme дозволить АБФФ в найближчі чотири роки заощадити на екіпіровці близько 240 тис. Євро.

оригінал статті опубліковано в газеті «Білоруси і ринок» (№36 від 30.09.2017).

джерело https://by.tribuna.com/tribuna/blogs/belmarket/1433539.html